3月2日，中铁一局八公司在襄荆铁路项目组织召开2月份月度营销会。会议要求，要始终将员工根本利益放在重要突出位置，以公司发展路径为核心目标，转变固有思路，紧抓市场机遇，夯实基础工作，圆满完成全年营销任务，推动企业良性健康发展。八公司总经理王刘勋等领导班子成员参会，副总经理史维康主持会议。

　　会上，王刘勋提出五点意见：一是要明确经营主线，转变工作态度和方式方法，要坚持以结果为导向的工作思路，摆脱以自我为中心的思维局限，少说“我想如何”，多证明“我干了什么？”，进一步加强对区域形势和上级公司文件精神的认识和分析，提高追踪项目的门槛，建立核心关系，走出被动困境；二是要认真分析不同区域的营销现状，进一步吃透区域营销规则，明确哪些区域能做、哪些项目能做，聚焦政府投资的高速公路、市政管网、国省干线以及国省道路提升改造等工程，回归传统市场，快速解决员工上岗问题；三是要建立大客户互信关系，各区域指挥部要以开天辟地的魄力和持之以恒的精神去建立和维护大客户、核心客户，要提升多维度考虑问题的系统思维，提升追溯问题不放弃的溯源思维，懂得借力借势，深度思考与上级单位指挥部及各大投资类企业的关系，维护好大客户和大业主，推动营销落地；四是要总结经验再出发，市场上的活并不少，去年干得不好，今年就要深刻总结、持续改进，不仅要有想法，还要有办法，要清楚“从哪些地方下手”，千方百计“搞成这个事”，要建立“大贡献匹配高收入”的正向激励，审慎研判各领域市场，敢于开拓新市场，及时补充已失去后劲的固有市场，切实提高中标率；五是要坚定信心，端正态度，要一如既往将企业的营销工作做好、做扎实，投优质标，投转换率高的标，争取为今年的营销工作交上一份满意的答卷，确保企业员工有班可上、有活可干。

　　史维康从提升信息质量与中标率、拓展业务关系、优化营销团队、严格标前审查与资源策划、加快出台经营考核办法、加强日常管理、推动四库一平台录入工作、筛选投标项目要点、加强高层拜访与高端经营、加快项目资源移交等九个方面就完成年度营销任务进行部署和安排。

　　八公司安全质量总监余伟，工会主席、副总经理张伟，副总经理张建明以及总经理助理纪洋等分别围绕分管片区的营销工作进行交流并提出要求。

　　八公司各区域指挥部副指挥长、经营开发中心各业务负责人参加会议。会上，经营开发中心就中铁一局集团内部各单位营销完成情况以及本单位各指挥部营销完成情况进行通报，各区域指挥部负责人分别进行发言。

　　会议现场